Engenheiro Comercial

O engenheiro comercial é contratado pelas empresas que vendem equipamentos e serviços. Mesmo as empresas com uma componente forte de venda de equipamento têm tendência a constituír-se como empresas de serviços, que introduzem valores acrescentados nos equipamentos e soluções que oferecem, de forma a diversificar as fontes de rendimento e a fidelizar os clientes. Por esse motivo, o engenheiro comercial deve adquirir uma sólida formação em relações humanas.

Faz a prospecção do mercado, constitui uma carteira de clientes, propõe soluções adaptadas aos esses clientes (por vezes com auxílio do engenheiro técnico-comercial), negocia contratos e acompanha a sua execução.

Os seus níveis de remuneração tendem a ser superiores aos dos engenheiros informáticos que exercem funções técnicas de natureza polivalente, e são muitas vezes associadas a privilégios especias, como o direito a veículo de empresa e regimes de prémios percentualmente indexados aos negócios que consegue efectivar.

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Revisto pela última vez em 21.05.96